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El análisis DAFO tiene su origen etimológico en la palabra nemotécnica que hace referencia al estudio de las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. También llamado FODA o DOFA, él es una herramienta que sirve para obtener una visión global de las variables que influyen en la realidad interna y externa de una empresa, negocio, producto, servicio, etc.

Este término, también a veces es denominado como Matriz de Análisis DAFO, que en inglés significa «análisis SWOT» o «SWOT Matrix» (Strenghts, Weaknesses, Oportunities, Threats). Es decir, sirve para conocer en un período determinado del tiempo, la situación interna real de un negocio y las circunstancias externas en las que el mismo opera.

Pero, más allá del qué es, realmente ¿sabes en qué consiste un análisis DAFO (FODA o DOFA)?

Por hacer un símil, se podría comparar con una fotografía o imagen fija en el tiempo de la situación interna y del entorno de una empresa, que sirve generalmente para estudiar las circunstancias que la rodean y acompañan.

Y de este modo, tras analizar esa situación, poder extraer conclusiones y tomar decisiones estratégicas adecuadas en el medio y largo plazo.

Por tanto, se puede afirmar, que el análisis DAFO o FODA es una herramienta muy útil para poder obtener una percepción de la situación global en ese momento de la empresa, ya que permite extraer un diagnóstico preciso de la misma.

Con ello, podemos obtener información relevante para tomar las decisiones oportunas de acuerdo a los objetivos y políticas que se hayan planteado en la organización.

¿Cómo hacer una matriz de análisis DAFO o FODA para mi negocio o empresa?

No sólo debemos entender en qué consiste la definición de esta metodología de analítica, sino que, es aún más importante aprender a realizarlo de una manera muy metódica y profesional.

¿Cómo realizar un completo análisis interno y externo de tu negocio para diseñar sus estrategias?

La matriz de análisis DAFO ha sido y sigue siendo una herramienta formidable para estudiar el entorno y situación interna de una empresa. Y al día de hoy, es utilizado en todo tipo de proyectos tanto Offline como Online.

Y es que una de las grandes ventajas que presenta este tipo de análisis es su gran aplicabilidad, ya que puede ser utilizado para cualquier tipo de empresa, sector y actividad, dentro de su plan de marketing vigente.

¿Por qué hacer un análisis DAFO para tu negocio?

 El marketing (MKT), durante muchos años ha estado en baja forma, debido en gran medida a que no se utilizaban los recursos adecuados y en muchas empresas estos departamentos o la  externalización/subcontratación de este tipo de tareas no se han gestionado correctamente.

Y es que en ocasiones, muchos negocios no han tenido en cuenta todos los aspectos que realmente engloban el MKT y lo caracterizan.

¡Se podría decir que han dejado de lado la esencia de la mercadotecnia!

De hecho, por regla general las empresas han tratado erróneamente de llevar a cabo todas sus estrategias bajo una única función, la promoción y con un único fin, la obtención de un ROI inmediato.

Para ello, es fundamental la realización de una serie de análisis que muestren la situación de la empresa o departamento que se quiere estudiar.

En este sentido, lo habitual es la realización de una planificación de las acciones a llevar a cabo, en la que se aborden todos aquellos aspectos determinantes para la planificación estratégica de la empresa.

El gran problema a este respecto, es que estas estrategias muchas veces están faltas de información relevante, no son demostrables o bien no están correctamente planteados o estructurados, para poder determinar la situación real de aquello que se quiere estudiar.

Y es que ya lo decía Philip Kotler en su libro “Los 10 pecados capitales del marketing: signos y soluciones”, más concretamente en su sexto pecado, en el que hablaba del deficiente proceso de planificación en las empresas.

En él, advertía de algunas evidencias o signos de este problema en las organizaciones modernas.

Por ejemplo:

  • Los planes generales de marketing carecen habitualmente de componentes lógicos y/o adecuados con los que sintetizar aquella información relevante para la toma estratégica de decisiones.
  • Además carecen de un medio para simular las implicaciones financieras de estrategias alternativas y evaluar la eficacia real de las mismas.
  • Éstos carecen de una planificación de contingencias.

Las soluciones que Kotler propone al respecto, son las siguientes:

  • Establecer un formato de estrategia estándar lo más completo posible que incluya análisis situacionales como el DAFO, objetivos, planes, tácticas, presupuestos, controles y otros aspectos importantes.
  • Preguntar a los expertos en marketing de la empresa/departamento, qué cambios harían si se les diera un aumento o reducción de presupuesto en la planificación de las estrategias que tuviesen planteadas.
  • Organizar un programa de premios anual, en el que se entreguen premios a los mejores estudios de marketing en la empresa, por parte de los miembros de ese departamento u otros empleados que puedan aportar este tipo de información y conocimientos a la empresa.

Como puedes comprobar, el análisis DAFO o FODA es fundamental y parte sustancial para la confección de una estrategia efectiva de marketing.

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