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Está demostrado que las opiniones son determinantes a la hora de realizar una compra de un producto y/o servicio, pero esas opiniones aún son más importantes si proceden de una persona al que admiramos.

Algunos datos que demuestran esta afirmación:

  • El 66% de las personas afirma que confía en las opiniones que otros usuarios publican en sus redes sociales.
  • El 94% de los profesionales del marketing que recurrieron al Influencer Marketing considera que es una estrategia efectiva.
  • El 92% de los consumidores pregunta a las personas que conoce sobre un determinado producto y/o servicio antes de comprarlo.

En por esto que los influencers, personas con un carisma especial que han conseguido un gran número de seguidores en las redes sociales, están adquiriendo cada vez más relevancia, dado que lograr que uno de ellos hable o recomiende nuestra marca nos proporciona numerosos beneficios:

  • Incrementar el número de visitantes a tu sitio web.
  • Multiplicar el número de seguidores de las cuentas sociales de tu marca.
  • Aumentar las conversiones
  • Mejorar la reputación de tu marca

El marketing de influencers, por tanto, se basa en aprovechar la popularidad de los influencers para obtener todos estos beneficios, consiguiendo, bajo pago obviamente, que hablen de nuestra marca.

Ya sabes qué tipo de personas influyentes hay en Internet, pero, ¿cómo puedes elegir el correcto para tu marca?

Es un proceso que puede tomar tiempo, pero puede ser más fácil si sabes tener en cuenta ciertos criterios antes de tomar la decisión.

Recuerda que todo depende de tu estilo, tu tono, tu misión y visión, pero sobretodo, tus metas y capacidades.

No todas las empresas pueden trabajar con todos los tipos de profesionales de este tipo, pues algunos no van de la mano del trabajo que hacen o de la campaña que tienen que crear.

Estos son algunos criterios que las marcas tienen en cuenta para elegirlos:

  1. Presupuesto

El primer punto antes de poder elegir con quién trabajar colaborativamente es tener un presupuesto claro. Cada influencer te cobrará un estimado distinto y tiene parámetros diferentes para su trabajo.

Es por esto que debes saber cuánto dinero puedes gastar en este tipo de campañas y, desde ahí, arrancar a escoger aquellos individuos dentro de tu presupuesto.

  1. Calidad

Una vez que ya tienes claro el presupuesto, entonces ahora es el momento de evaluar tus opciones de contratar a estos profesionales, en cuanto a la calidad de su contenido y trabajo.

Para este criterio, tienes que analizar toda su trayectoria y su contenido, desde sus posts en sus plataformas de redes sociales hasta su página web y sus comentarios o críticas dentro del mercado.

La calidad cuesta, así que debes saber que estás pagando por mejores fotos, hashtags, temáticas, enlaces etc.

  1. Tipo de contenido

¿Qué contenido suben estos influencers? No es lo mismo alguien que crea vídeos cortos, versus alguien que escribe artículos en su blog, a modo de Storytelling.

El tipo de contenido va de la mano de la calidad y es importante a la hora de tomar la decisión sobre cuál de ellos elegir.

Ten en cuenta qué necesita tu empresa. Si es visibilidad en buscadores (es decir, mejorar el posicionamiento SEO), entonces te conviene alguien con buen trabajo SEO; mientras que si quieres vender un producto, Instagram puede ser la plataforma que necesitas.

Considera la capacidad de tu influencer, pues no le puedes pedir a alguien que haga algo diferente a su propia marca, sino que tú te debes acoplarte a su estilo de trabajo.

  1. Engagement

El número de seguidores que tiene una persona es un criterio relevante, pero no lo es todo.

Cuando hablamos de engagement, nos referimos a la influencia de esta persona en su comunidad, el feedback que reciben, los comentarios que tienen, la popularidad, la comunicación, etc.

Puedes encontrar algo de información sobre estas métricas por ti mismo, pero si estás considerando seriamente trabajar con uno de ellos, puedes pedirle un reporte que demuestre realmente su nivel de engagement.

Aquí también es importante que sepas que no todos ellos tienen el mismo nivel de engagement en todas las redes sociales, por lo que tienes que saber cuál es la principal para ti.

  1. Ética de trabajo

Este último criterio es importante cuando se trata de un contrato de trabajo mutuo, así que es necesario que mires muy bien qué tipo de patrocinios y publicidades han hecho tus candidatos, pues de este trabajo dependen los resultados de tu campaña.

Analiza muy de cerca sus contenidos anteriormente publicados y fíjate en la consistencia, en los comentarios, en el lenguaje y en cualquier otra cosa que indique cuál es su ética laboral.

Ahora, llega el momento de tomar la decisión y empezar las negociaciones. Tómalo todo como una negociación, como si fuera un cliente y establece reglas, protocolos, y fechas de entrega.

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